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壹

1998年之前，河北辛集化工的碳酸鍶產(chǎn)能穩(wěn)居世界第二、亞洲第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額長(zhǎng)年保持行業(yè)首位。尤其在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期，辛集化工的產(chǎn)品曾經(jīng)一貨難求。迄今為止，其首創(chuàng)的窯氣法生產(chǎn)碳酸鍶的創(chuàng)新工藝，仍是行業(yè)的唯一專(zhuān)利。如今，這家隸屬于央企的老牌化工企業(yè)仍在砥礪前行，而一些曾經(jīng)的辛集人也帶著它強(qiáng)盛時(shí)期勇于開(kāi)拓的基因，在不同地方耕耘著自己的夢(mèng)想。

現(xiàn)任佛山市新集化工科技有限公司董事長(zhǎng)，被碳酸鍶業(yè)內(nèi)朋友稱為“佛山鍶王”的李建成就是其中一位。

佛山新集化工科技有限公司董事長(zhǎng)李建成

當(dāng)年在辛集化工，李建成從普通員工調(diào)任化驗(yàn)室化驗(yàn)員，再調(diào)任銷(xiāo)售處推銷(xiāo)員，再調(diào)任銷(xiāo)售處副處長(zhǎng)兼廣東辦事處主任，然后再調(diào)任公司法規(guī)處處長(zhǎng)，歷經(jīng)這些崗位變動(dòng)他總共用了24年時(shí)間。24年，流逝的是韶華，得到的是領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的擁護(hù)。推動(dòng)李建成事業(yè)冉冉上升的，是他一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)積極求進(jìn)的作風(fēng)和努力學(xué)習(xí)不服輸?shù)膴^進(jìn)精神。1999年，中國(guó)第一批的營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)就是他通過(guò)自學(xué)考取的，那時(shí)候考取這個(gè)證書(shū)很難，不像后來(lái)幾年花錢(qián)就能弄到。還有他后來(lái)的律師崗位從業(yè)資格，也是他在業(yè)余時(shí)間通過(guò)函授學(xué)習(xí)和考試獲得的。

實(shí)際上，陪伴李建成一路走來(lái)的，是他內(nèi)心深處燃燒著的那種自我實(shí)現(xiàn)自我成就的激情，否則他后來(lái)也不可能果斷放棄順風(fēng)順?biāo)穆殬I(yè)生涯。

李建成記得，2006年8月8日他去向集團(tuán)一把手請(qǐng)辭，領(lǐng)導(dǎo)連哄帶罵地想勸他回心轉(zhuǎn)意，但他內(nèi)心篤定，表面上雖然難為情地笑著，實(shí)際卻去意已決毫不動(dòng)搖。他也記得，他離職的消息傳開(kāi)后，不止一個(gè)要好的同事在不解的同時(shí)也表示惋惜，說(shuō)這多可惜啊，放著大好前程都不要了，嘖嘖！

的確，在事業(yè)上升期急流勇退，這在大多數(shù)人眼里是很難理解的。當(dāng)記者問(wèn)及真實(shí)原因時(shí)，李建成說(shuō)，那時(shí)雖然很順利，同事關(guān)系也好，但他后來(lái)對(duì)法務(wù)工作有了些想法，覺(jué)得自己很多時(shí)候就像深陷泥潭的傀儡被不同力量在拉扯，他不喜歡這種感覺(jué)，而是喜歡單純、自足的狀態(tài)，同時(shí)他對(duì)經(jīng)商越來(lái)越有興趣。

貳

李建成出生在河北省河間市一個(gè)不到300戶人家的村子，村里民風(fēng)淳樸，村民注重鄉(xiāng)親情誼。在這樣一種寬松和善意的氛圍中，少年時(shí)期的李建成雖然十分頑皮，但心性正直，甚至急公好義，常常為小伙伴們打抱不平，這卻使他在有些大人眼中成了一個(gè)好事兒的主。那時(shí)他還喜歡武術(shù)，但功夫練得再好，也逃不過(guò)父親時(shí)常的責(zé)打。“我父親真的是太嚴(yán)厲了！”說(shuō)起父親，李建成首先想到的是嚴(yán)厲，然后是慈祥和德行。他說(shuō)，幾十年過(guò)去了，父母從前經(jīng)常跟他說(shuō)的話他一直牢記在心，那就是——雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，不能讓人戳脊梁骨。

成年以后的李建成，在工作上的出色表現(xiàn)以及他耿直、熱心的為人作風(fēng)廣受同事和鄉(xiāng)親們好評(píng)，尤其是他南下創(chuàng)業(yè)之后更成為村里人的一個(gè)驕傲。李建成講到一件事，也打動(dòng)了記者——多年以來(lái)，在李建成身居異鄉(xiāng)的每一天，河間老家的鄰居每天在打掃衛(wèi)生時(shí)，都會(huì)一起幫他把他家門(mén)前的走道打掃干凈，這個(gè)事情讓他很感動(dòng)。事雖不大，情分卻重。李建成感言，他真的很想在力所能及的時(shí)機(jī)，做一點(diǎn)事情來(lái)回報(bào)鄉(xiāng)親們，哪怕只是微不足道的一點(diǎn)都好。

正是父母的嚴(yán)格教誨和成長(zhǎng)氛圍的影響，不知不覺(jué)間給李建成后來(lái)在生意場(chǎng)上的打拼注入了滿滿的正能量。他經(jīng)常對(duì)朋友說(shuō)的一句話就是：“生而為人，最重要就是要把這一撇一捺寫(xiě)好，這是做人的根本。”這句話，不僅是他的人生信念，更是他的商業(yè)信條。

南下佛山的十五年，是李建成鳳凰涅槃鍛造新生的十五年。這期間，他依托朋友幫扶和個(gè)人打拼，從無(wú)到有、從有到強(qiáng)一手締造了佛山新集化工。雖然佛山新集化工屬于經(jīng)貿(mào)企業(yè)，但它在碳酸鍶產(chǎn)業(yè)鏈上起到的粘結(jié)作用是影響巨大的。這得益于李建成對(duì)碳酸鍶行業(yè)發(fā)展的歷史認(rèn)知和形勢(shì)預(yù)判，得益于他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量能夠做到高度把關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力，得益于他對(duì)各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)品控水平和生產(chǎn)能力的了解，得益于他對(duì)碳酸鍶在不同應(yīng)用領(lǐng)域需求差異的理解，也得益于他在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域三十多年來(lái)商業(yè)資源的助力。這些綜合因素，加上李建成知行合一的商業(yè)信條，就是佛山新集穩(wěn)健發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)“鍶王企業(yè)”的原因。

任何商業(yè)的本質(zhì)，都是通過(guò)產(chǎn)品解決用戶需求，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格差不多的時(shí)候，用戶會(huì)考慮更多。“這種時(shí)候，你的人品一定會(huì)為你的生意加分或者減分。”李建成說(shuō)，“除了人品，你的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力也非常重要，因?yàn)樘妓徭J應(yīng)用范圍比較廣，有時(shí)候產(chǎn)品和市場(chǎng)會(huì)存在不同情況，你只有非常熟悉這個(gè)行業(yè)，才能針對(duì)不同領(lǐng)域、不同用途的用戶為他們提供一個(gè)合適的產(chǎn)品方案。”

叁

碳酸鍶是一種化工原料，它在國(guó)際上并非朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是陽(yáng)光燦爛，因?yàn)榻晁鼇?lái)在磁性材料、電子元器件、化工輕工、陶瓷、冶金等多個(gè)行業(yè)有著越來(lái)越大的應(yīng)用需求。在李建成的主戰(zhàn)場(chǎng)建陶行業(yè)，碳酸鍶作用于瓷磚面釉料中有三個(gè)好處：一是熔點(diǎn)低，有助于拉升產(chǎn)量；二是化學(xué)性能穩(wěn)定，容易控制磚面質(zhì)量；三是能使磚面的效果更柔潤(rùn)，因此廣受陶瓷廠的歡迎。

碳酸鍶的生產(chǎn)原材料以天青石為主，雖然中國(guó)天青石總儲(chǔ)量占據(jù)全球的25%，但受勘察與開(kāi)采水平所限，國(guó)產(chǎn)天青石品位與產(chǎn)能在國(guó)際上都不具優(yōu)勢(shì)，所以大部分天青石以從伊朗進(jìn)口為主，再加受到國(guó)際情勢(shì)動(dòng)蕩的影響，碳酸鍶市場(chǎng)一直波動(dòng)不斷，這也就催生了業(yè)界江湖的許多風(fēng)雨。

說(shuō)到鍶江湖，李建成如數(shù)家珍。他說(shuō)，其實(shí)碳酸鍶行業(yè)非常小，現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)中，他更關(guān)心的是民營(yíng)企業(yè)少壯派接班人的行事作風(fēng)。在記者采訪中，李建成多次提及并夸贊貴州宏凱化工的“少掌柜”，因?yàn)?ldquo;這個(gè)小伙子真的有宏圖大略，包括他們那個(gè)家族，跟任何人做生意首先考慮對(duì)方的利益，然后才考慮自己，格局非同一般！”

利他思維，這就是李建成眼中優(yōu)秀企業(yè)家的底色。他認(rèn)為，凡事都是事在人為，企業(yè)和企業(yè)家無(wú)論大小，其實(shí)做的就是一個(gè)人品，不管你是誰(shuí)，騙人一次都會(huì)害了自己終身。你不管人家懂與不懂，只要買(mǎi)了你的貨，產(chǎn)品和價(jià)格都是規(guī)規(guī)矩矩的，人家再用的時(shí)候首先還會(huì)考慮你。

肆

從河北平原鄉(xiāng)村的一個(gè)頑皮少年，到央企的正處級(jí)干部，再到現(xiàn)在的“佛山鍶王”，這一路走來(lái)，李建成感慨說(shuō)：“這么多年，真的很感激我的朋友們，他們或者給我提供信息，或者給我出主意，或在生意上支持我，才使我有了今天的一點(diǎn)小小成績(jī)。同時(shí)我也感謝一些詆毀我甚至還怕我的同行，因?yàn)樗麄冏屛冶３至艘环N冷靜的思考，使我更加勵(lì)志前行。我的性格就是這樣，脾氣大、嗓門(mén)高，但有時(shí)其實(shí)很脆弱——有時(shí)候看個(gè)電視劇看個(gè)小視頻都能淌眼淚的大老爺們兒，你說(shuō)這還不叫脆弱嘛??？還有就是愛(ài)憎分明，這本來(lái)是個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但在生意場(chǎng)上就不好，我最見(jiàn)不得那些見(jiàn)利忘義偷奸?；娜恕悖鋵?shí)市場(chǎng)上什么人都有，做好自己就行了。做生意本來(lái)也沒(méi)啥訣竅，實(shí)實(shí)在在，誠(chéng)實(shí)守信，按照正常交易來(lái)做就行了。”

在整個(gè)采訪中，李建成強(qiáng)調(diào)最多的就是“人品”的重要性。

百尺竿頭更進(jìn)步，中流擊水正當(dāng)時(shí)?；貞浲魰r(shí)的李建成給人一種擁抱人生的感覺(jué)，而說(shuō)起未來(lái)的李建成，則表現(xiàn)出智者的沉穩(wěn)。他坦言，在他現(xiàn)階段的部署中，已經(jīng)把加快運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)作為重要戰(zhàn)略來(lái)推進(jìn)落實(shí)。為此，他新近成立了專(zhuān)門(mén)的公司，針對(duì)全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)和碳酸鍶應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)細(xì)分經(jīng)營(yíng)，目的是提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平。

李建成對(duì)碳酸鍶的發(fā)展走向很樂(lè)觀。他認(rèn)為，未來(lái)幾年碳酸鍶的市場(chǎng)需求一定會(huì)持續(xù)加大，雖然世界范圍內(nèi)生產(chǎn)碳酸鍶的礦產(chǎn)原料儲(chǔ)量有限，但將來(lái)一定會(huì)有能夠降低原料消耗的生產(chǎn)技術(shù)出現(xiàn)。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)高附加值的碳酸鍶品種，也是行業(yè)發(fā)展的一種需要。

采訪臨近結(jié)束，當(dāng)記者請(qǐng)李建成總結(jié)一下他獲得成功的財(cái)富密碼是什么時(shí)，李建成略微思考了一下，說(shuō)：“如果你一定要說(shuō)我有一點(diǎn)成功的話，這個(gè)財(cái)富密碼就是——生而為人，最重要的就是要把這一撇一捺寫(xiě)好，這是做人的根本。”

2021年10月18日陶瓷信息網(wǎng)、陶瓷世界報(bào)（網(wǎng)）、色釉料網(wǎng)三家陶瓷媒體同一天轉(zhuǎn)發(fā)佛山生活故事發(fā)表的上述文章。