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近期，陶瓷行業(yè)也經(jīng)歷了一場(chǎng)“蒜你狠”！

2021年初以來(lái)，陶瓷原材料價(jià)格迎來(lái)了一片“漲”聲！除天然氣、煤炭?jī)r(jià)格漲勢(shì)洶洶之外，氧化鋅、氧化鋯、燒堿、碳酸鍶等化工原材料價(jià)格也是“漲”勢(shì)驚人！

這一片價(jià)格潮下的人生百態(tài)，自然是有人歡喜有人憂！作為瓷磚生產(chǎn)原材料碳酸鋇、碳酸鍶的供應(yīng)商，佛山新集化工有限公司總經(jīng)理李建成并沒(méi)有別人想象中“歡喜”，反而是憂心忡忡，甚至曾一度拍案而起，“這樣漲價(jià)，你不如去搶劫銀行好了？”

佛山新集化工有限公司總經(jīng)理李建成

從做生意的角度來(lái)講，前期看資源，后期看人品。在李建成的角度看來(lái)，做生意如做人，人品永遠(yuǎn)排在第一位！

李建成最早是從事法律方面工作的。1985年攻讀法律，大學(xué)期間，各科成績(jī)非常優(yōu)秀，并考取了法律職業(yè)資格證書。1989年畢業(yè)后，歷任央企河北辛集化工集團(tuán)銷售處副處長(zhǎng)、河北辛集化工集團(tuán)法規(guī)處處長(zhǎng)、河北省辛集市總工會(huì)法律服務(wù)處副主任。2006年4月由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)選評(píng)為2001—2005年中央企業(yè)法制宣傳教育先進(jìn)個(gè)人。2006年7月由中共石家莊市委員會(huì)石家莊政府評(píng)為全市“四五”普法先進(jìn)個(gè)人。也許正是他骨子里的法律操守，造就了他重視承諾，一言九鼎的性格。

在河北工作期間，李建成表現(xiàn)出色，憑借著其智慧和學(xué)識(shí)為企業(yè)和個(gè)人提供法律方面的幫助。有次庭審結(jié)束后，李建成看到當(dāng)事人生活艱苦就如數(shù)返還了所有代理費(fèi)。辛苦賺來(lái)的代理費(fèi)就這樣“打了水漂”李建成當(dāng)時(shí)也是很“肉疼”的，但他并不后悔，用他的話來(lái)說(shuō)：“這錢賺得不舒坦，還不如做生意，賺了賠了心里沒(méi)負(fù)擔(dān)”。

2006年開(kāi)始，李建成就義無(wú)反顧地選擇下海經(jīng)商。經(jīng)過(guò)多年的打拼和積累，2009年7月1日，在他主導(dǎo)下佛山市新集化工科技有限公司在廣東佛山宣告成立。

新集化工位于佛山市禪城區(qū)汾江南路109利豪大廈，是一家專業(yè)提供陶瓷原料、磁材原料系列產(chǎn)品（碳酸鍶、碳酸鋇等）以及鋇鍶鹽技術(shù)咨詢服務(wù)的化工企業(yè)。

李建成認(rèn)為：“做生意沒(méi)有什么秘訣，就是要講誠(chéng)信，客戶的信任與支持是企業(yè)生存之本、發(fā)展之源，信任是腳踏實(shí)地，一步一步的積累起來(lái)的。”在他的帶領(lǐng)和影響下，佛山市新集化工也被深深的打上了“誠(chéng)信”的烙印。

眾所周知，今年年初以來(lái)，陶瓷原材料價(jià)格不斷攀升。別的供應(yīng)商在漲價(jià)潮中“乘風(fēng)破浪”的時(shí)候，他們新集化工卻在碳酸鍶價(jià)格漲得最厲害的那段時(shí)間搞“限價(jià)”。

這波漲價(jià)潮中，碳酸鍶市場(chǎng)價(jià)格曾一度攀升接近25000元/噸，李建成卻給新集化工劃了條紅線--供給陶瓷企業(yè)的碳酸鍶價(jià)格最高不超過(guò)18000元/噸。

“越是缺貨的時(shí)候，越不能加價(jià)！”李建成告訴記者：“做生意，目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只顧著眼前利益。”“現(xiàn)在貨源緊張的時(shí)刻，我?guī)蛯?duì)方一把，只是希望在以后貨源不緊缺的時(shí)候，對(duì)方也能給口粥喝。”

新集門口“厚德載物”對(duì)聯(lián) 十幾年從未改變

馬福超是現(xiàn)任新集化工副總經(jīng)理，在今年碳酸鍶價(jià)格飆升的時(shí)候，他就早有預(yù)感：“按照李總信守承諾的性格，公司估計(jì)又要賠錢了！”

果不其然，某一天，有位熟客打電話給李總預(yù)約了一批碳酸鍶，當(dāng)時(shí)對(duì)方?jīng)]給訂金，也沒(méi)簽合同。誰(shuí)也沒(méi)想到的是，短短一個(gè)星期之后，在這位熟客拿貨之時(shí)，碳酸鍶價(jià)格比預(yù)約時(shí)每噸上漲了10000元！這就意味著，如果按照之前的口頭約定供貨，新集化工將承受巨大損失！

更沒(méi)想到的是，李建成居然就按照之前口頭約定的價(jià)格，一斤不少的拉到了對(duì)方廠區(qū)。事后對(duì)方敬佩不已，提出每噸補(bǔ)償1000元，但也被李建成婉言拒絕了。

口頭承諾，君子之約！在“固執(zhí)”的李建成看來(lái)：“答應(yīng)了人家的事情，虧錢也要做到！“據(jù)了解，僅這單生意，新集化工就虧了接近200萬(wàn)元。

在碳酸鍶產(chǎn)能緊缺，價(jià)格上漲時(shí)，李建成沒(méi)有奇貨可居，相反他考慮的是如何拓寬貨源，保證客戶的生產(chǎn)質(zhì)量。

李建成除擔(dān)任法律相關(guān)職位之外，還曾長(zhǎng)期從事化工材料的質(zhì)量檢測(cè)工作，對(duì)鋇，鍶鹽等化工產(chǎn)品及其工藝了如指掌。這一位專業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，成為在碳酸鍶貨源緊張的情況下，佛山市新集化工能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，積極拓寬貨源保障客戶的關(guān)鍵。

2020年，佛山市新集化工碳酸鍶總銷量超過(guò)2.3萬(wàn)噸，占全國(guó)實(shí)際產(chǎn)能的20%，當(dāng)之無(wú)愧蟬聯(lián)年銷量全國(guó)第一！佛山新集化工的銷售網(wǎng)絡(luò)含蓋磁性材料、選礦、玻璃及陶瓷市場(chǎng)，受到了客戶的廣泛好評(píng)。

結(jié)語(yǔ)：李建成曾說(shuō)過(guò)，做生意，做的是信任；做產(chǎn)品，做的是人品。其實(shí)，無(wú)論您做多大的生意，只要做好兩件事就夠了！一個(gè)是你的產(chǎn)品、一個(gè)是您的人品，產(chǎn)品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，善良和真誠(chéng)將為您贏取更多的生意。